هل تفكر في الاستيراد من الصين إلى السعودية لأول مرة؟ الصين اليوم هي مصنع العالم والشريك التجاري الأكبر للمملكة؛ فقد بلغت واردات السعودية من الصين حوالي 8.3 مليار ريال (أي نحو 18% من إجمالي الواردات) في يونيو 2021 . هذا يبرز أهمية الصين كمصدر استيراد البضائع للمملكة. ومع ذلك، فإن دخول مجال الاستيراد يتطلب فهمًا للخطوات والإجراءات لتجنب المخاطر. في هذا الدليل الشامل للمبتدئين، سنستعرض كيفية استيراد منتجات من الصين إلى السوق السعودي خطوةً بخطوة، بما يضمن عملية ناجحة وآمنة.

—–

المتطلبات الأساسية قبل البدء في الاستيراد

قبل الشروع في عملية الاستيراد، هناك متطلبات أساسية لا بد للمستورد السعودي (خصوصًا التجاري) من تجهيزها والالتزام بها:

• السجل التجاري والتصاريح: يجب أن يكون لديك سجل تجاري ساري يتناسب نشاطه مع نوع السلع التي تنوي استيرادها تأكد أيضًا من الحصول على أي موافقات أو تصاريح مطلوبة لبعض المنتجات (مثل التراخيص للمنتجات الطبية أو الإلكترونية الحساسة) والاطلاع على البضائع الممنوعة والمقيدة في السعودية حتى لا تخالف الأنظمة الجمركية.

—–

 

• المواصفات والجودة: احرص على أن البضاعة المستوردة مطابقة للمواصفات السعودية. بعض المنتجات تتطلب شهادات مطابقة جودة وشهادات فحص (مثل شهادة SASO عبر منصة سابر SABER الإلكترونية) قبل السماح بدخولها للسوق السعودي  تأكد أن المورد يوفر لك شهادة مطابقة معتمدة للمنتج من الجهات المختصة بالصين، خاصة للمنتجات الكهربائية أو ما يتطلب مواصفات أمان خاصة.

—–

• وسم بلد المنشأ: تأكد من وجود عبارة “صُنِع في الصين” أو ما شابه بشكل غير قابل للإزالة على كل وحدة من وحدات المنتج ، وفق الأنظمة التي تفرض وجود وسم المنشأ على السلع المستوردة.

—–

• الميزانية والتكاليف: ضع خطة ميزانية شاملة تغطي تكلفة الشحن من الصين إلى السعودية والجمارك والضرائب والفحص والتخزين والتوزيع، وليس سعر المنتج فقط  كثير من المبتدئين يُفاجأون بأن تكلفة الشحن والرسوم قد تغيّر جدوى الربح تمامًا   لذا خطِّط جيدًا لتفادي أي مفاجآت مالية. على سبيل المثال، تختلف تكاليف الشحن بحسب طريقة الشحن وحجم الشحنة؛ فقد تتراوح تكلفة شحن حاوية كاملة 20 قدمًا من حوالي 1500 دولار، و40 قدمًا قد تصل إلى 4000 دولار ، بينما الشحن الجزئي (أقل من حاوية) يكلف نحو 100-200 دولار لكل متر مكعب  أما الشحن الجوي فيكلف تقريبًا 4 إلى 6 دولارات لكل كيلوجرام  بالإضافة للتأمين ومصاريف المناولة. يجب أخذ هذه الأرقام كمؤشرات عند حساب التكلفة الكلية.

—–

• شركات الاستيراد والخدمات اللوجستية: إذا كنت قلقًا من التعامل المباشر أو لا تملك الخبرة، فاعلم أنه توجد شركات استيراد من الصين في السعودية متخصصة بخدمات الشحن والتخليص الجمركي. يمكنك الاستعانة بها لتسهيل الإجراءات والتفاوض والشحن بالنيابة عنك مقابل رسوم محددة. هذا الخيار مفيد للمبتدئين لأنه يوفّر عليك عناء الإجراءات المعقدة ويضمن الالتزام بالأنظمة المحلية.

——————————————–

الخطوة 1: اختيار المنتج المناسب للاستيراد

نجاح أي مشروع استيراد يبدأ من اختيار المنتج المناسب. تجنّب اختيار فكرة عامة أو منتج عشوائي. قم بالبحث عن منتج مطلوب في السوق السعودي ويتمتع بهامش ربحي جيد. نصائح لاختيار المنتج:
—–

• تحديد دقيق للمواصفات: حدد بدقة ما المنتج الذي تريده (النوع، المواصفات الفنية، الحجم، المواد المكوِّنة، اللون، معايير الجودة… إلخ). لا تقل مثلًا “أريد استيراد شواحن جوال” بشكل عام، بل حدد: “شاحن USB-C قدرة 65W لون أسود مع ميزات سلامة محددة” . كل تفصيل تُحدده بدقة يسهل على المورد فهم طلبك وتقديم عرض واضح ومناسب

—–

• دراسة السوق المحلي: تأكد من وجود طلب على هذا المنتج في السعودية وعدم تشبع السوق به. يمكنك الاستفادة من أدوات تحليل السوق أو المنصات التجارية الكبرى في المملكة (مثل أمازون السعودية ونون) لمعرفة المنتجات الأكثر مبيعًا والتوجهات الحالية. أيضًا استشر مستوردين آخرين أو تجار جملة لمعرفة ما يلقى رواجًا حاليًا.

—–

• الالتزام بالمواصفات السعودية: كما ذكرنا، بعض المنتجات قد تحتاج إلى مواصفات خاصة بالسعودية (على سبيل المثال الأجهزة الكهربائية تحتاج مطابقة معايير الجهد والمقاييس السعودية). تأكد أن المنتج الذي اخترته يمكنه الحصول على شهادات المطابقة اللازمة (شهادة ساسو SASO مثلًا) كي لا تواجه منعًا في الجمارك.

—–

• هامش الربح وتكاليف الشحن: بعض المنتجات الرخيصة قد تبدو مربحة، لكن تكاليف الشحن أو الجمارك قد تجعل ربحيتها ضئيلة. احسب بدقة تكلفة استيراد الوحدة من المنتج شاملًا الشحن والرسوم والضرائب، وقارنها بسعر البيع المحلي لتتأكد أن المشروع مجدٍ مالياً.

—–

باختصار، اختر منتجًا تفصيليًا وواضح المعالم وتأكد من جدواه في السوق السعودي قبل أن تبدأ خطوة التواصل مع الموردين.

——————————————–

الخطوة 2: البحث عن الموردين الموثوقين في الصين

بعد تحديد المنتج، ابدأ مرحلة البحث عن المورد المناسب. السوق الصيني ضخم جدًا ويضم مصانع مباشرة وشركات تجارية ووسطاء. إيجاد مورد موثوق هو حجر الزاوية لنجاح الاستيراد. اتبع الإرشادات التالية:

—–

• المنصات الإلكترونية والمعارض: يمكنك استخدام منصات معروفة مثل موقع Alibaba علي بابا أو Made-in-China للعثور على موردين يعرضون منتجك. هذه المنصات تحتوي على آلاف شركات الصين، لكن لا تعتمد فقط على النتائج الأولى أو السعر الأرخص. اقرأ تقييمات الموردين وتاريخهم واطلع على شهادات أو توثيقات (مثل شارة “عضو ذهبي” في علي بابا). كذلك، إن أمكن، زر معارض تجارية صينية أو كتالوجات معرض كانتون وغيرها للتعرف على مصنعين بشكل مباشر.

—–

• المفاضلة بين عدة عروض: لا تتعجل باختيار أول مورد. تواصل مع عدة مصانع أو موردين (يفضل ثلاثة إلى خمسة موردين على الأقل) ، واطلب عروض أسعار وميز مقارنة بينها من حيث السعر، الحد الأدنى للطلب، زمن الإنتاج، خيارات التخصيص والجودة. هذه المقارنة ستعطيك صورة أوضح عن السعر العادل والشروط المتاحة .

—–

• التحقق من موثوقية المورد: قبل الالتزام مع أي مورد، قم بعملية تحقق (Due Diligence): اطلب سجلّه التجاري الصيني، شهادات المصنع (مثل شهادات ISO للجودة)، واسأل عن عملاء سبق وتعاملوا معه. يمكنك البحث عبر الإنترنت عن اسم الشركة مع كلمة “scam” أو تقييمات. بعض المبتدئين يقعون ضحية موردين وهميين يعرضون صور جذابة ولكنهم مجرد وسطاء أو محتالين . لذا لا تحوّل أي دفعات مالية قبل التأكد من وجود المصنع فعليًا وقدرته على تلبية طلبك . إذا كان لديك معارف في الصين أو تستطيع توظيف وكيل أو مكتب استيراد هناك، فهذا سيكون ممتازًا للتحقق الميداني من المورد قبل الاتفاق.

—–

• شركات الخدمات في السعودية: كما أشرنا، هناك مكاتب وشركات استيراد يمكن أن تساعدك في مرحلة البحث عن الموردين أيضًا. مثل هذه الشركات تمتلك خبراء بالصين يمكنهم تقييم المصنع ميدانيًا والتأكد من وجوده وجودة إنتاجه قبل الالتزام، وهذا يقلل المخاطر بشكل كبير. رغم أن ذلك قد يزيد التكلفة قليلاً، إلا أنه استثمار في ضمان نجاح عملية الاستيراد.

—–

نصيحة: لا تكتفِ بالمراسلات الإلكترونية فقط؛ حاول إجراء مكالمات فيديو أو زيارات (إن أمكن) لترى خطوط الإنتاج. البعض يظن أن الاستيراد من الصين يتم بالكامل عبر الإنترنت، لكن التواصل الشخصي وزيارة المصنع إن تيسرت تعطيك ثقة ووضوح أكبر حول المورد.

——————————————–

الخطوة 3: التفاوض وطلب عينات المنتج

بعد العثور على المورد المناسب الذي يمتلك القدرة على تلبية طلبك، تبدأ مرحلة التفاوض وتأكيد العينات. هذه الخطوة حساسة وتتجاوز مجرد السعر:

—–

• التفاوض على جميع التفاصيل: تفاوض مع المورد على السعر والكميات وأيضًا مواصفات المنتج الدقيقة (الخامة والجودة والمعايير) وجودة التغليف وطرق التغليف، شروط الدفع، وزمن الإنتاج والتسليم. كن واضحًا بأن أي شرط مهم يجب الاتفاق عليه خطيًا. على سبيل المثال، ناقش خيارات الشحن (هل السعر فوب FOB – أي تسليم على ظهر السفينة في ميناء الصين – أم سيف CIF شامل التأمين والشحن إلى ميناء السعودية). هذه التفاصيل تؤثر كثيرًا على التكلفة النهائية.

—–

• احصل على عينة قبل تأكيد الطلب: لا تعتمد على الصور الدعائية أبدًا في اتخاذ قرار نهائي. أصرّ على أن يرسل لك المورد عينة فعلية من المنتج إلى السعودية (أو إلى وكيلك في الصين لفحصها) . تفحص العينة شخصيًا لتتأكد أن جودة التصنيع والمواصفات مطابقة لما تريد. الصور لا تُظهر ملمس الخامة أو متانة المنتج الحقيقية . صحيح أن طلب العينة سيكلفك سعرها مع تكلفة شحن سريع، لكنه استثمار ضروري جدًا قد يحميك من خسارة شحنة كاملة لاحقًا إذا اتضح أن الجودة رديئة  إذا رفض المورد إرسال عينة أو ماطل في ذلك، اعتبره مؤشر خطر.

—–

• اختبار العينة وتقديم ملاحظات: عند استلام العينة، اختبرها كما سيفعل العميل النهائي. إن كانت إلكترونية فجرب تشغيلها لفترة، إن كانت قطعة قماش تفحص الخامة والتحمل، وهكذا. دوّن أي ملاحظات أو تعديلات مطلوبة وأبلغها للمورد. المورد الجيد سيتفاعل بإيجابية ويعالج أي مشكلة أو اختلاف قبل الإنتاج الكمي.

—–

• بناء الثقة المتبادلة: طريقة تجاوب المورد مع طلباتك أثناء التفاوض ومرحلة العينات تعطيك مؤشرًا على مهنيته. كن لبقًا في التفاوض لكن حازمًا في نقاط الجودة والمواعيد. إذا شعرت أن التواصل فيه صعوبة بسبب اللغة، قد تحتاج لمترجم أو وسيط يتقن الصينية لضمان عدم حدوث سوء فهم في المواصفات (أحيانًا الترجمة الحرفية قد لا تنقل المقصود بدقة ).

—–

تذكر أن هذه المرحلة حرجة: لا تستعجل إغلاق الصفقة قبل أن تتأكد تمامًا من رضاك عن العينة واتفاقك أنت والمورد على كافة الشروط الفنية والتجارية.

——————————————–

الخطوة 4: إبرام العقد وترتيبات الدفع الآمن

بعد الاتفاق على السعر والمواصفات واستلام عينة مرضية، يحين وقت إبرام اتفاق رسمي مع المورد وترتيب عملية الدفع:

—–

• إعداد عقد أو طلب شراء مفصّل: قم بإعداد عقد رسمي أو على الأقل فاتورة proforma مفصّلة تشمل كل البنود المتفق عليها مع المورد. يجب أن يذكر العقد وصف المنتج ومواصفاته، الكمية، السعر الإجمالي، شروط الدفع، جدولة التسليم، طريقة الشحن، ميناء الوصول في السعودية، التغليف، الغرامات أو التعويضات في حال التأخير أو الاختلاف في الجودة. لا تعتمد على الثقة الشفوية؛ وثّق كل شيء حتى أصغر التفاصيل كتابيًا . فهذا يحمي حق الطرفين ويمنع أي خلاف مستقبلي.

—–

• شروط الدفع الآمن: تجنب الدفع الكامل مقدمًا قبل الإنتاج . المتعارف عليه تجاريًا هو استخدام طريقة دفع تضمن حقوق الطرفين، مثل الدفعات المرحلية (مثلاً 30% عربون عند توقيع العقد، 70% عند جاهزية البضاعة للشحن بعد الفحص)  بعض الموردين يقبلون أيضًا خطاب اعتماد مستندي (L/C) عبر البنك، أو يمكنك استخدام خدمة ضمان طرف ثالث كخدمة علي بابا Trade Assurance إذا كنت تتعامل عبر المنصة، حيث يحتجز وسيط موثوق المبلغ ولا يسلمه للمورد إلا عند تأكيد الشحنة. الهدف هو حماية أموالك بحيث لو حصلت مشكلة يمكنك استرجاع الجزء غير المدفوع.

—–

• التحقق قبل الدفع النهائي: قبل دفع الدفعة النهائية، تأكد أن المورد أرسل لك صور وفيديوهات للبضاعة الجاهزة، أو قم أنت أو وكيلك بفحص نهائي (سنتحدث عن الفحص لاحقًا). لا تقم بالدفع الأخير إلا بعد التأكد من أن الشحنة مطابقة لما تم الاتفاق عليه قدر الإمكان.

—–

• مراعاة طرق الدفع الدولية: اعتمد الطرق المضمونة مثل التحويل المصرفي إلى حساب الشركة الرسمي، أو عبر منصات الدفع الآمنة. تجنب إرسال أموال إلى حسابات شخصية أو بطرق غير موثقة. تأكد من الاحتفاظ بإيصالات التحويل والعقد والفواتير الأصلية لأنها ستكون ضرورية للتخليص الجمركي في السعودية (ستحتاج إلى الفاتورة التجارية الأصلية وبوليصة الشحن وغيرها ).

—–

باختصار، تثبيت الشروط في عقد واضح والدفع بخطة آمنة هي إجراءات أساسية لتجنب أي خسائر أو نزاعات. لا تتردد في استشارة خبير قانوني في عقود التجارة الدولية لوضع الشروط بشكل سليم إذا كانت الصفقة كبيرة.

——————————————–

الخطوة 5: الشحن من الصين والتخليص الجمركي في السعودية

 

مرحلة شحن البضائع من الصين إلى السعودية تتطلب تنسيقًا لوجستيًا دقيقًا والتزامًا بالمتطلبات الجمركية السعودية لضمان وصول بضائعك بسلاسة:

—–

• اختيار طريقة الشحن المناسبة: لديك خيار الشحن البحري أو الشحن الجوي (أو السريع). يعتمد القرار على حجم الشحنة ووزنها ووقت التسليم المطلوب. الشحن البحري عبر الحاويات هو الأكثر توفيرًا للشحنات الكبيرة، لكنه أبطأ؛ إذ يستغرق عادة 20-40 يومًا للوصول . في المقابل، الشحن الجوي سريع (حوالي 3-7 أيام للوصول ) لكنه أعلى تكلفة بشكل ملحوظ. بعض المستوردين يستخدمون الشحن الجوي للدفعات المستعجلة أو البضائع خفيفة الوزن وعالية القيمة، والبحري للكميات الكبيرة لتقليل التكلفة. احسب التكاليف والزمن لكل خيار ثم قرر الأنسب. وتذكر إدخال تكلفة الشحن في سعر البضاعة النهائي بعناية.

—–

• التأمين على الشحنة: يُفضّل دائمًا تأمين البضائع المشحونة (Insurance) سواء بحرًا أو جوًا ضد الفقدان أو الضرر أثناء النقل. غالبًا ما يكون التأمين بنسبة مئوية بسيطة من قيمة الشحنة لكنه يعطيك راحة بال.

—–

• تحضير المستندات اللازمة: لإتمام التخليص الجمركي في المنافذ السعودية، تأكد من حصولك على المستندات التالية من المورد: الفاتورة التجارية الأصلية المفصلة، شهادة المنشأ الأصلية (يُذكر فيها بلد المنشأ “الصين” ومصدّقة من غرفة التجارة هناك إن أمكن)، بوليصة الشحن (بحري أو جوي)، وقائمة التعبئة (Packing List إن توفرت) . بالإضافة إلى أي شهادات مطابقة مطلوبة (مثل شهادة مطابقة ساسو)، وأذن التسليم من وكيل الشحن. جهّز هذه الأوراق مبكرًا وأرسل نسخة منها للمخلص الجمركي في السعودية إن كنت ستستخدم واحدًا.

—–

• الاستعانة بمخلص جمركي: التخليص الجمركي يتضمن تقديم البيان الجمركي ودفع الرسوم والضرائب (مثل ضريبة القيمة المضافة 15% على معظم السلع، والرسوم الجمركية حسب نوع السلعة وغالبًا 5% للعديد من البنود إلا المستثنى). من المفيد توكيل مخلص جمركي موثوق للتعامل مع هذه الإجراءات نيابةً عنك، خاصة إذا كنت مستجدًا. سيقوم المخلص بتصنيف بضائعك وفق التعريفة الجمركية السعودية والتأكد من توافقها مع المتطلبات وتنظيم عملية التخليص بسرعة.

—–

• متابعة الشحنة عبر منصة فسح: وفرت هيئة الجمارك السعودية منصة “فسح” الإلكترونية لتسهيل وتسريع عملية التخليص الجمركي للمستوردين . يمكنك عبر منصة فسح إدخال بيانات الشحنة وإرفاق المستندات إلكترونيًا قبل وصولها بـ48 ساعة، مما يختصر زمن التخليص؛ حيث تتم العملية رقمياً خلال أقل من 24 ساعة بدلاً من 14 يوم على أرض الواقع . تأكد من الاستفادة من هذه المنصة عبر تسجيل حساب مستورد عليها، واطلب من وكيل الشحن تزويدك ببيانات الشحنة (رقم البوليصة وبيان الحمولة) لإدخالها مسبقًا. هذا سيجعل شحنتك تمر بإجراءات الجمارك بسرعة عند وصولها.

—–

• دفع الرسوم واستلام الإذن: عند وصول الشحنة للميناء (سواء ميناء جدة الإسلامي أو الملك عبد العزيز بالدمام إذا بحري، أو المطار عند الشحن الجوي)، سيقوم المخلص الجمركي بتقديم البيان وتسديد الرسوم الجمركية المستحقة ورفع المستندات. قد تطلب الجمارك معاينة فيزيائية للبضاعة للتأكد من عدم وجود مخالفات أو بضائع ممنوعة. بعد انتهاء الإجراءات، ستحصل على إذن فسح للبضاعة. يمكنك الآن تنسيق استلام بضاعتك سواء عبر شركة نقل داخلي إلى مستودعك أو استلامها بنفسك إن كانت الكمية صغيرة.

—–

• ملاحظات خاصة: تأكد عند التخليص الجمركي من مطابقة قيمة الفواتير لما دفعته فعليًا بما فيها تكاليف الشحن والتأمين ، لأن أي محاولة لتخفيض القيمة بشكل غير حقيقي تعتبر مخالفة تعرضك لعقوبات تهرب جمركي. أيضًا، في حالة بعض البضائع (مثل المواد الغذائية أو الأدوية أو مستحضرات التجميل)، ستكون هناك جهات إضافية (هيئة الغذاء والدواء السعودية SFDA) تراجع الشحنة وقد تطلب تصاريح أو تسجيل مسبق للمنتج، لذا احرص على استيفاء أي متطلبات خاصة قبل الشحن. على سبيل المثال، لو كنت تستورد مستحضرات طبية أو عشبية فيجب أن تكون مسجلة ومصرح بها من هيئة الغذاء والدواء .

—–

باختصار، مرحلة الشحن والتخليص تتطلب ترتيبات دقيقة. اختر وسيلة الشحن المثلى، وأكمل أوراقك وبياناتك قبل وصول الشحنة، والتزم بالأنظمة الجمركية لتضمن الإفراج عن بضائعك دون تأخير أو غرامات.

——————————————–

الخطوة 6: استلام الشحنة وفحصها والتوزيع

وصلت بضاعتك إلى أرض السعودية. لكن رحلة الاستيراد لا تنتهي هنا. يجب عليك القيام ببعض الخطوات بعد الاستلام لضمان نجاح كامل للعملية:

—–

• فحص البضاعة عند الاستلام: سواء استلمت الحاوية في الميناء أو استلمت الطرود في مستودعك، قم بفتح الشحنة وفحص حالة المنتجات والكميات مقارنةً بالفاتورة وقائمة التعبئة. تأكد أن كل صنف موجود بالكميات المتفق عليها ولم يحدث ضرر أثناء الشحن. في حالة وجود أي تلفيات أو نقص، وثّق ذلك مباشرة بالصور والفيديو وراسل المورد للتفاهم (خاصة إذا كان لديك ضمان أو تأمين).

—–

• الاحتفاظ بالسجلات: احتفظ بكافة المستندات المتعلقة بالشحنة بشكل منظم (الفواتير الأصلية، شهادات المنشأ، شهادات المطابقة، بوليصات الشحن، إيصالات الدفع… إلخ). النظام السعودي يُلزم المستورد بالاحتفاظ بسجلات الاستيراد لمدة خمس سنوات على الأقل للمراجعة إذا لزم . كما أن هذه الأوراق ستكون مرجعًا لأي عملية استيراد تالية (لتسهيل الحصول على نفس المواصفات أو التعامل مع نفس المورد).

—–

• التخزين والتوزيع: تأكد من تخزين البضاعة بشكل سليم في مستودع مناسب (من ناحية ظروف الحرارة والرطوبة إن تطلب الأمر). بعدها جهّز خطة لتوزيع أو بيع المنتجات في السوق المحلي. ربما تكون قد رتبت أمور البيع مسبقًا (عملاء جملة أو منصة إلكترونية أو متجر)، فابدأ بالتواصل معهم لتوريد المنتجات. احرص على أن يتم تسعير المنتجات بشكل يغطي التكلفة ويحقق ربحًا معقولًا وينافس في السوق.

—–

• المتابعة مع المورد: من الجيد إرسال تغذية راجعة لموردك في الصين بعد بيع دفعة من المنتج، مثلاً إذا كانت هناك ملاحظات من العملاء حول الجودة أو التغليف. بناء علاقة طويلة الأمد مع المورد ستفيدك في عمليات استيراد مستقبلية، حيث قد يقدم لك شروطًا أفضل أو أولويات في الإنتاج كلما توطدت الثقة بينكما.